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用互联网新玩法玩转手环
时间:2014/4/26 14:08:40
       【摘要】  软件+砸件+社区+电商,小米的商业模式正在影响硬件领域的后起之秀  这波可穿戴潮流会把硬件和互联网迅速串起来,会产生很多新的商业模式   一环难求,这是美国厂商生产的Jawbone UP手环在中国的状态。
  软件+砸件+社区+电商,小米的商业模式正在影响硬件领域的后起之秀

  这波可穿戴潮流会把硬件和互联网迅速串起来,会产生很多新的商业模式”


   一“环”难求,这是美国厂商生产的Jawbone UP手环在中国的状态。

  如果你在纽约中央公园散步,有很大概率会碰到戴着智能手环跑步的人,即便在国内,智能手环的热度也是居高不下,比如,5月16日正式进入中国的Jawbone UP手环就一直处于售罄当中。

  大公司的产品引领着可穿戴热潮,但如今谷歌眼镜还只是极客的玩物、iWatch仍处于传闻漩涡,不过,智能手环市场却早已热闹一片。智能手环不仅是可穿戴设备中首个进入大众消费领域的案例,还诞生了多个代表产品,如Jawbone UP、Nike+FuelBand等。小小手坏,何以爆发如此魔力?

   “功能性珠宝”( functional jewelry)——美国Jawbone公司的高级副总裁Travis Bogard用这个词形容手环。的确如此,在手镯大小的方寸之可,开发者们塞进了传感器、GPS芯片、柔性电路板等元器件,可见其工艺之精细。

  “智能手环的最大难点就在于工艺,特别是对高温高压,耐水耐弯折的处理。”咕咚网副总裁司建铭对《商业周刊/中文版》说。咕晦网是中国智能手环市场的玩家,其将于9月前推出咕咚手环,从2009年成立至今,咕咚网直在走“软件+硬件”的发展道路。

  智能手环的火爆,另一方面也缘于人们对自我量化(Quantified Self)的需求。咕咚手环可以计算出用户每大走了多少步路,消耗了多少卡路里。这对减肥人群有着极大吸引力。此外,睡眠检测、智能闹钟等,也是其重要功能。

  与国外智能手环玩家Jawbone、Fitbit、Nike相比,本土品牌最强的杀手锏便是价格。国外品牌价格动辄上千,以Jawbone UP为例,国行官方售价1100 元,而咕咚手环定价399元,这种低价让人不由联想到另一家国产硬件厂商:小米。小米手机发布之初,1999元的售价给用户带来了不少震撼。咕咚不仅有主打硬件,还开发了“咕咚运动”App,并有不少衍生产品。在咕咚网上还有在线商城,专门销售自己的产品。这种“软件+硬件+社区+电商”布局,和小米如出一辙。

  虽然国内的市场很大,但在功能上,咕咚手环可能还要暂时落于Jawbone UP的下风。因为最新消息显示,Jawbone UP手环还可以反映用户对性生活的满意程度,判定用户是否是假装达到性高潮,这能让情侣对另一半有更多的了解。这样的功能,咕咚手环的确无能为力。

  尽管Jawbone UP风靡全球,在国内也不乏粉丝,但在中国它也面临水上不服。对于手环这种“功能性产品”的形态,用户黏性不高是个大问题。

  咕咚手环的解决方案是以“本土化服务+游戏性社交”留住用户。为此,咕咚网在App上大做文章,加入社交分享和竞赛机制,让用户感觉自己不是一个人在运动,让其因社交圈子而长期使用产品。在推出手环之前,咕咚网已经积累了450万热爱运动的用户,而不久前与百度的合作更是让其名声大噪。

  “软硬件结合在中国会有很大的机会”天使投资人黄明明说,“当你有能力把原来很贵的东西成本价往下压低,变成普通家庭能接受的东西,对创业公司来说,这里面就藏着机会。”

  对司建铭来说,像咕咚手环这类的可穿戴设备背后酝酿着更大的革命。“它把互联网和硬件给融合起来,”他说以前做互联刚的人不懂硬件,硬件行业的人不懂互联网,但小米给硬件带来了互联网的新玩法,“这波可穿戴设备潮流起来后,会把这两个行业迅速串起来,会产生很多新的商业模式。”——郑江波
 
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